Pinterest是一個(gè)全球領(lǐng)先的圖片社交分享網(wǎng)站，它可以讓用戶發(fā)現(xiàn)、收藏和分享自己喜歡的圖片，從而獲得靈感和創(chuàng)意。Pinterest對(duì)于出海商家來說，是一個(gè)非常重要的媒體平臺(tái)，類似于國(guó)內(nèi)的小紅書，無論是B2B，還是B2C，都有不少出海商家在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷和品牌建設(shè)。這個(gè)備受矚目的海外圖像分享平臺(tái)，正借助廣告市場(chǎng)復(fù)蘇的浪潮，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的季度業(yè)績(jī)。更為令人振奮的是，這個(gè)平臺(tái)在極具價(jià)值的Gen Z用戶群體中也取得了顯著的滲透，使其股價(jià)在周二逆勢(shì)上揚(yáng)了17%，月活躍用戶數(shù)量增長(zhǎng)超越了疫情期間的最高紀(jì)錄，達(dá)到了驚人的4.82億…
Pinterest是一個(gè)全球領(lǐng)先的圖片社交分享網(wǎng)站，它可以讓用戶發(fā)現(xiàn)、收藏和分享自己喜歡的圖片，從而獲得靈感和創(chuàng)意。Pinterest的名字來源于Pin（別針）和Interest（興趣），寓意著用戶可以將自己感興趣的圖片像別針一樣固定在自己的畫板上，形成自己的興趣集合。
Pinterest的用戶主要是女性，占總用戶數(shù)的71%，其中女性用戶在Pinterest上的活躍度也高于男性用戶，平均每月訪問Pinterest 158次，而男性用戶只有 71次。
Pinterest的用戶年齡分布比較廣泛，從18歲到65歲以上都有覆蓋。不過，最多的用戶群體是25-34歲的年輕人，占總用戶數(shù)的35%。這一群體通常有較高的教育水平和收入水平，對(duì)生活品質(zhì)和個(gè)性化有較高的要求。
Pinterest的用戶地域分布比較廣泛，覆蓋了全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。不過，最多的用戶來自美國(guó)，占總用戶數(shù)的50%。美國(guó)以外的其他主要市場(chǎng)包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、加拿大、澳大利亞等。
Pinterest的用戶興趣和行為非常多樣化，涉及各個(gè)領(lǐng)域和主題，根據(jù)Pinterest官方數(shù)據(jù)，最受用戶歡迎的十大類別分別是：美食與飲品、家居裝飾、美容、女性時(shí)尚、旅行、健康與健身、手工藝品、園藝、婚禮和教育。這些類別反映了用戶在Pinterest上尋找靈感和創(chuàng)意的目的和需求。
Pinterest是一個(gè)視覺化、個(gè)性化、實(shí)用化的平臺(tái)，它以圖片為主要的內(nèi)容形式，讓用戶可以直觀地看到各種美麗、有趣、有用的圖片，激發(fā)用戶的視覺享受和情感共鳴，同時(shí)它還能根據(jù)用戶的興趣、偏好、行為等數(shù)據(jù)，為用戶推薦最適合他們的圖片，讓用戶可以找到自己真正喜歡和需要的圖片。更重要的是，它能讓用戶看到圖片的同時(shí)，還支持用戶點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的網(wǎng)站或應(yīng)用，獲取更多的信息和服務(wù)，比如：購(gòu)買商品、預(yù)約服務(wù)、參加活動(dòng)等。
基于Pinterest自身特征，Pinterest可以幫助商家展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、效果等，吸引目標(biāo)用戶的注意力和興趣，讓用戶一目了然，激發(fā)用戶的好奇心和興趣，還可以幫助商家根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的類型，選擇合適的圖片風(fēng)格、尺寸、顏色等，來提高產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)用戶的吸引力。不僅如此，商家還可以在圖片上添加一些文字或標(biāo)簽，來傳遞更多的信息和價(jià)值主張 。
不僅如此，Pinterest更能幫助商家建立自己的品牌形象和風(fēng)格，打造與用戶的情感連接。要知道，Pinterest是一個(gè)以畫板為主要組織形式的平臺(tái)，畫板可以讓商家將自己的圖片按照不同的主題或類別進(jìn)行分類和展示，形成自己的品牌形象和風(fēng)格。商家可以根據(jù)自己的品牌定位和目標(biāo)受眾，選擇合適的畫板名稱、描述、封面等，來提高畫板的專業(yè)度和個(gè)性化。商家還可以在畫板上添加一些故事或情感，來增加畫板的情感度和共鳴 。
許多精明的商家都在Pinterest上利用用戶生成內(nèi)容（UGC）和紅人推薦，提高產(chǎn)品的口碑和推薦率。Pinterest是一個(gè)以分享為主要行為形式的平臺(tái)，分享可以讓商家利用用戶或紅人生成和傳播自己的圖片，提高產(chǎn)品的口碑和推薦率。商家可以鼓勵(lì)用戶或紅人使用自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并將其拍攝成圖片分享到Pinterest上，從而增加產(chǎn)品的曝光度和信任度。商家還可以與用戶或紅人進(jìn)行互動(dòng)和合作，并給予一些獎(jiǎng)勵(lì)或認(rèn)可，從而增加產(chǎn)品的互動(dòng)度和忠誠(chéng)度 。
Pinterest可以幫助商家引導(dǎo)用戶從社媒平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到商家官網(wǎng)或電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或注冊(cè)等行為。Pinterest是一個(gè)以跳轉(zhuǎn)為主要功能形式的平臺(tái)，跳轉(zhuǎn)可以讓商家將用戶從Pinterest上引導(dǎo)到自己的官網(wǎng)或電商平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或注冊(cè)等行為。商家可以在自己的圖片上添加一些鏈接、按鈕、二維碼等方式，讓用戶可以方便地從圖片上跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的網(wǎng)站或應(yīng)用上，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和收益 。
NO4. 為什么重視Pinterest營(yíng)銷
最新報(bào)告顯示，Pinterest在第三季度取得了亮眼的財(cái)務(wù)成績(jī)，廣告收入節(jié)節(jié)攀升。公司第三季度營(yíng)收高達(dá)7億美元，同比增長(zhǎng)11%，這一增速在業(yè)內(nèi)堪稱翹楚。
值得一提的是，這一成績(jī)?cè)谌蚪?jīng)濟(jì)放緩的大背景下顯得尤為難能可貴。在Meta、Google和Snap等巨頭因經(jīng)濟(jì)壓力而業(yè)績(jī)下滑之際，Pinterest卻逆勢(shì)而上，成為廣告市場(chǎng)的一匹黑馬。周二，Pinterest的股價(jià)迅速上漲了17%，市場(chǎng)對(duì)公司的前景充滿了期待。公司每月的活躍用戶數(shù)也呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)勢(shì)頭，達(dá)到了驚人的4.82億，刷新了歷史記錄。
這一數(shù)字的背后，離不開年輕一代——Generation Z的大力支持，他們被視為移動(dòng)廣告市場(chǎng)的主要目標(biāo)群體，他們活躍于該平臺(tái)，尋找靈感、購(gòu)物并與他人互動(dòng)。這一趨勢(shì)對(duì)Pinterest的廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)生了積極影響，吸引了更多廣告主和品牌。
在零售領(lǐng)域，Pinterest的表現(xiàn)也可謂是可圈可點(diǎn)。據(jù)公司透露，超過一半的用戶將Pinterest視為購(gòu)物場(chǎng)所，他們?cè)谄脚_(tái)上創(chuàng)建的“Pinboard”不斷推動(dòng)用戶進(jìn)行交易。隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，廣告市場(chǎng)也開始復(fù)蘇，為Pinterest的業(yè)績(jī)提供了支持。許多廣告主在疫情期間削減了廣告支出，但隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸恢復(fù)，他們逐漸恢復(fù)了廣告支出。這些因素共同推動(dòng)了Pinterest的廣告收入增長(zhǎng)。
種種跡象表明，Pinterest已經(jīng)成為了消費(fèi)者購(gòu)物決策的重要參考平臺(tái)。總的來說，Pinterest憑借其獨(dú)特的魅力，在全球經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，成為了廣告市場(chǎng)的亮點(diǎn)。公司的未來發(fā)展前景備受市場(chǎng)關(guān)注，我們有理由相信，Pinterest將在出海營(yíng)銷媒介中占據(jù)不可小覷的一席之地，也會(huì)為很多出海商家?guī)砀囿@喜。
NO5. 如何進(jìn)行Pinterest營(yíng)銷
01. 注冊(cè)并完善Pinterest賬號(hào)
你需要注冊(cè)一個(gè)Pinterest賬號(hào)，并選擇商業(yè)賬號(hào)的類型。你還需要完善你的賬號(hào)信息，如用戶名、頭像、簡(jiǎn)介、網(wǎng)址等，讓用戶可以輕松地識(shí)別和了解你的品牌和產(chǎn)品。
02. 創(chuàng)建并優(yōu)化Pinterest畫板
你可以創(chuàng)建一個(gè)或多個(gè)畫板，來展示你的品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、效果等。你還需要優(yōu)化你的畫板信息，如畫板名稱、描述、封面等，讓用戶可以清楚地知道你的畫板的主題和內(nèi)容。
你要發(fā)布一些高質(zhì)量、高美感、高創(chuàng)意的圖片，來吸引用戶的注意力和興趣。你還需要推廣你的圖片，如添加相關(guān)的描述和標(biāo)簽、參與熱門的話題和活動(dòng)、與其他用戶或紅人進(jìn)行互動(dòng)和合作等，讓更多的用戶看到和分享你的圖片。
04. 引導(dǎo)并轉(zhuǎn)化Pinterest用戶
你需要引導(dǎo)用戶從Pinterest上跳轉(zhuǎn)到你的官網(wǎng)或電商平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或注冊(cè)等行為。你可以在你的圖片上添加一些鏈接、按鈕、二維碼等方式，讓用戶可以方便地從圖片上跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的網(wǎng)站或應(yīng)用上。你還可以在你的網(wǎng)站或應(yīng)用上添加一些優(yōu)惠券、贈(zèng)品、積分等方式，讓用戶有更多的動(dòng)力和理由進(jìn)行購(gòu)買或注冊(cè) 。
你是否曾經(jīng)想過，國(guó)內(nèi)小紅書近年來的迅猛發(fā)展和巨大的營(yíng)銷價(jià)值，從這個(gè)現(xiàn)象中能否感知到Pinterest在海外的影響力和地位？其實(shí)發(fā)布圖片比發(fā)布視頻要簡(jiǎn)單得多，因此對(duì)于有意向出海的商家，尤其是適合通過種草來吸引用戶的行業(yè)類目，絕對(duì)不能忽視Pinterest的重要性，畢竟這代用戶將貢獻(xiàn)核心的決策和購(gòu)買力。讓我們一起探索這兩大平臺(tái)的異曲同工之妙吧！
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