加杠杆是啥意思,短线选股思路,买股票杠杆和融资的区别是什么

巨虧！投入了幾百個(gè)W，卻忽略了展會(huì)線上線下組合營銷…

2024-10-09

疫情放開后，很多外貿(mào)商家都有計(jì)劃或已經(jīng)開始參加線下展會(huì)。對于參加展會(huì)的成效，很多外貿(mào)客戶朋友們褒貶不一，有的說展會(huì)確實(shí)效果不錯(cuò)帶來了有效客戶，昨天小編還看到客戶說自己投入幾百萬去國外參展但卻并沒有收獲理想的成效。小編認(rèn)為去線下參加展會(huì)尤其是出國參展，本身投入成本就會(huì)比較高，還是要慎重考慮一下如何讓參展之行效果最大化，這篇文章我們聊聊【展會(huì)線上線下組合營銷】。

NO1.? 什么是展會(huì)線上線下組合營銷

展會(huì)線上線下組合營銷是一種符合時(shí)代潮流和市場需求的創(chuàng)新模式，能夠有效地?cái)U(kuò)大展會(huì)的影響力和覆蓋面，提升展會(huì)的價(jià)值和效果。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極地探索和實(shí)踐這種模式，讓展會(huì)成為外貿(mào)營銷的利器和助力。

01 符合時(shí)代潮流的必備模式

展會(huì)線上線下組合營銷是一種符合時(shí)代潮流的創(chuàng)新和必備模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)者的購買行為和習(xí)慣也在不斷變化，他們更加傾向于在線上獲取信息、比較價(jià)格、下單購買，而不是僅僅依賴于線下的展示和交流。因此，外貿(mào)企業(yè)不能只局限于傳統(tǒng)的展會(huì)形式，而要結(jié)合線上的渠道和工具，打造一個(gè)全方位、多維度、互動(dòng)性強(qiáng)的展會(huì)體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

02 有效擴(kuò)大影響力和覆蓋面

展會(huì)線上線下組合營銷是一種能夠有效地?cái)U(kuò)大展會(huì)的影響力和覆蓋面的創(chuàng)新模式。通過線上的宣傳和預(yù)熱，外貿(mào)企業(yè)可以提前吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和興趣，增加展會(huì)的知名度和期待度；線上線下的互動(dòng)和融合，可以讓無法到場的客戶也能參與到展會(huì)中來，擴(kuò)大展會(huì)的參與度和參觀度；線上的跟進(jìn)和維護(hù)，可以及時(shí)與客戶保持聯(lián)系，增強(qiáng)展會(huì)的持續(xù)性和回訪率。這樣，外貿(mào)企業(yè)就可以將展會(huì)的影響力和覆蓋面從時(shí)間和空間上進(jìn)行延伸和拓展。

03 提升展會(huì)的價(jià)值和效果

展會(huì)線上線下組合營銷是一種能夠提升展會(huì)的價(jià)值和效果的創(chuàng)新模式。通過線上的問卷調(diào)查、直播訪談、互動(dòng)游戲等方式，外貿(mào)企業(yè)可以了解客戶的需求和期望，為展會(huì)的策劃和準(zhǔn)備提供參考；通過線上的抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、訂單追蹤等方式，可以激勵(lì)客戶在展會(huì)期間進(jìn)行下單或預(yù)定，增加成交率和轉(zhuǎn)化率；通過線上的評價(jià)邀請、滿意度調(diào)查、售后服務(wù)等方式，可以收集客戶的反饋和建議，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場拓展提供依據(jù)。這樣，外貿(mào)企業(yè)可以將展會(huì)從單純的產(chǎn)品展示和交流平臺，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)高效的數(shù)據(jù)收集和分析平臺，從而提升展會(huì)的價(jià)值和效果。

NO2.? 如何進(jìn)行展會(huì)線上線下組合營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，展會(huì)的形式和功能也在不斷變化和創(chuàng)新。如何利用線上線下組合營銷的策略，讓展會(huì)的效果更加顯著和持久呢？以下是一些建議：

01 參展前預(yù)熱

在展會(huì)前，要做好線上的宣傳和預(yù)熱。可以利用社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站、電子郵件等渠道，提前發(fā)布展會(huì)的信息和亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和興趣。同時(shí)，可以通過線上的問卷調(diào)查、直播訪談、互動(dòng)游戲等方式，了解客戶的需求和期望，為展會(huì)的策劃和準(zhǔn)備提供參考。

02 參展中互動(dòng)

在展會(huì)期間，要做好線上線下的互動(dòng)和融合。可以利用二維碼、小程序、直播等工具，讓線下的展臺和產(chǎn)品能夠在線上實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，讓無法到場的客戶也能參與到展會(huì)中來。同時(shí)，可以通過線上的抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、訂單追蹤等方式，激勵(lì)客戶在展會(huì)期間進(jìn)行下單或預(yù)定，增加成交率和轉(zhuǎn)化率。

03 參展后維護(hù)

在展會(huì)后，要做好線上的跟進(jìn)和維護(hù)?？梢岳肅RM系統(tǒng)、微信群、電子雜志等工具，及時(shí)與客戶保持聯(lián)系，發(fā)送感謝信、產(chǎn)品資料、行業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，增強(qiáng)客戶的信任和忠誠度。同時(shí)，可以通過線上的評價(jià)邀請、滿意度調(diào)查、售后服務(wù)等方式，收集客戶的反饋和建議，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場拓展提供依據(jù)。最容易忽略的是，再次與潛在客戶形成互動(dòng)，為后續(xù)轉(zhuǎn)化重新準(zhǔn)備機(jī)會(huì)，比如：線上參展客戶重定向和再營銷，相似人群拓展轉(zhuǎn)化等。

NO3.? 品牌+互動(dòng)+轉(zhuǎn)化三位一體

隨著數(shù)字化進(jìn)展的加深，海外展會(huì)已與三年前大有不同。數(shù)字化手段賦能展會(huì)的營銷玩法正在被不斷升級。品牌+互動(dòng)+轉(zhuǎn)化三位一體的營銷方式成為趨勢。不可否認(rèn)的是，出國參展不僅僅是為了獲得直接的訂單轉(zhuǎn)化，與之伴隨而行的是一種品牌實(shí)力的宣示。因此我們不能只關(guān)注獲客轉(zhuǎn)化，而忽略了品牌宣發(fā)。從品牌到互動(dòng)再到轉(zhuǎn)化，三位一體放大展會(huì)效果一定是最明智之舉。

提到出國參展，你是不是會(huì)先想到這些？其實(shí)這些僅僅是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)……

反觀傳統(tǒng)的純線下展會(huì)營銷模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其存在諸多痛點(diǎn)亟待解決：

當(dāng)前的用戶面對的選擇非常多樣，如何在同質(zhì)化的競爭者中突圍，品牌是一個(gè)很好的突破點(diǎn)。領(lǐng)英作為職場社交平臺，是一個(gè)非常適合展會(huì)+品牌的疊加宣傳的媒體，如果您想要放大展會(huì)效果，您可以在領(lǐng)英上進(jìn)行這些動(dòng)作：

谷歌作為用戶量最大的海外媒體，也是一個(gè)不容忽視的營銷平臺，谷歌提供了多種組合工具幫您實(shí)現(xiàn)展會(huì)效果最大化：

不僅如此，您還可以在您公司的FB公共主頁上做內(nèi)容宣傳，雖然FB不如領(lǐng)英的商務(wù)風(fēng)如此濃烈，但其也是海外用戶盤踞集的核心陣地，做內(nèi)容宣發(fā)也不能少了它哦~如果一個(gè)用戶在多個(gè)媒介被您的品牌內(nèi)容反復(fù)覆蓋，您的品牌印象就會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級的加深，在這樣的選擇時(shí)機(jī)之下，您的品牌會(huì)更容易勝出。

NO4.? 小編寄語

今天的分享就先到這里啦，希望大家都能在海內(nèi)外展會(huì)中收獲滿滿，也希望我們國家有更多的品牌和產(chǎn)品走出國門，走向世界，走進(jìn)世界人民的心中！