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【創(chuàng)收新策】探索TikTok Shop美區(qū)Q2跨境商家新福利！

隨著全球電子商務(wù)的迅猛擴(kuò)張，TikTok Shop作為一個崛起中的跨境電商平臺，正在逐漸成為商家們追求業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵途徑。在國內(nèi)圍繞TikTok的未來紛爭不斷、動蕩不安之際，美國市場則顯得更為平靜和務(wù)實(shí)，直接為第二季度的TikTok Shop商家推出了最新一輪的補(bǔ)貼政策。為了幫助大家更好地理解和利用這次TikTok Shop推出的補(bǔ)貼政策，小編這邊研究和整理了相關(guān)的詳情和要點(diǎn)。

NO.1 為什么推出激勵政策
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TikTok Shop作為全球熱門社交媒體平臺TikTok的內(nèi)置電商功能，利用其龐大的用戶群體和高效的推薦系統(tǒng)，成功為商家們開辟了一個具有巨大潛力的市場環(huán)境。通過這個平臺，商家能夠接觸到遍布世界各地的潛在顧客，而TikTok精準(zhǔn)的內(nèi)容推薦算法則確保了商品能夠被最有可能感興趣的用戶所看到，從而大幅度提高了銷售的可能性。
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然而，隨著越來越多的商家加入競爭，獲取用戶的注意力變得越來越困難，同時廣告和推廣的成本也水漲船高。在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中，如何有效地降低經(jīng)營成本和提高轉(zhuǎn)化率，已經(jīng)成為商家們面臨的共同挑戰(zhàn)。
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為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，TikTok在一周前直接在平臺上發(fā)布了《美國TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激勵政策》，關(guān)于針對商家的運(yùn)營，推出了一些新的激勵政策，從而一方面能夠減輕商家的財(cái)務(wù)壓力，另一方面還促進(jìn)了平臺的活躍度和用戶滿意度，實(shí)現(xiàn)了商家與平臺的共同發(fā)展和長期利益。那么具體都有哪些政策呢，接下來就讓我們一起來看看吧~
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NO.2 激勵政策內(nèi)容
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TikTok Shop在美區(qū)針對第二季度（Q2）推出了一項(xiàng)新的補(bǔ)貼政策，旨在通過一系列激勵措施來支持和促進(jìn)商家的銷售活動。這些激勵措施主要包括三個方面：樣品成本補(bǔ)貼、廣告消耗返點(diǎn)和直播激勵。
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01 樣品成本補(bǔ)貼
  • 目的：
此項(xiàng)補(bǔ)貼的主要目的是減輕商家在測試新產(chǎn)品時的成本負(fù)擔(dān)，尤其是對于那些單價較高的商品。通過這種方式，商家可以更加積極地推廣新產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心初期的高額樣品成本。
  • 要求：
單商品（PID維度）每月完成新人合作達(dá)人≤100個，達(dá)成要求后，對前100個中N個未出單（GMV=0）的達(dá)人的部分，做N個樣品成本補(bǔ)貼（N≤100）；
  • 商品其他要求:
  • 政策結(jié)算月內(nèi)商品的Minimum SKU Price after Discount的平均值≥$30；
  • 商品在政策統(tǒng)周期內(nèi)治理表現(xiàn)(三率)達(dá)到平臺治理要求；
  • 政策激勵發(fā)放時，商家狀態(tài)必須是正常經(jīng)營狀態(tài)；
  • 補(bǔ)貼計(jì)算：
每個樣品的補(bǔ)貼金額是根據(jù)該商品在政策結(jié)算月內(nèi)折扣后的Minimum SKU Price平均值的50%來計(jì)算的。這意味著商家可以根據(jù)實(shí)際的銷售情況來估算可能獲得的補(bǔ)貼金額。
  • 補(bǔ)貼上限：
單個商品可以獲得的最高補(bǔ)貼金額為1500，而單個商家最多可以獲得4500的補(bǔ)貼（基于最多3個商品的補(bǔ)貼）。
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02 商業(yè)化返點(diǎn)
  • 目的：
這一措施的目的是鼓勵商家增加在付費(fèi)流量上的投入，例如通過廣告和推廣來吸引更多的潛在客戶。
  • 要求：
商家每月的廣告消耗需要相比上個月每增加$100，能獲得$20的返點(diǎn)。同時，商家的廣告投入回報(bào)率（ROAS）必須不低于2.0，以確保廣告活動的有效性。
  • 商家其他要求:
  • 商家在政策統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)治理表現(xiàn)(三率)達(dá)到平臺治理要求；
  • 政策激勵發(fā)放時，商家狀態(tài)必須是正常經(jīng)營狀態(tài)；
  • 返點(diǎn)形式：
返點(diǎn)將以Ad Credits的形式發(fā)放，這意味著商家可以在未來的廣告活動中使用這些信用額度。
  • 補(bǔ)貼上限：
單個商家每月可以獲得的返點(diǎn)上限為$4000。
說明: 在該項(xiàng)預(yù)算上限內(nèi)，商業(yè)化消耗增量返點(diǎn)按照當(dāng)月消耗增量排序決定激勵發(fā)放順序。
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03 直播勤奮度激勵
  • 獎勵要求：
商家根據(jù)直播時長和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以獲得階梯式的返現(xiàn)獎勵。具體安排如下方：

  • 返點(diǎn)形式：
返點(diǎn)將以Ad Credits的形式發(fā)放。
  • 補(bǔ)貼上限：
單商家每月上限＄4000。
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04 直播返點(diǎn)
  • 要求：
消耗必須是掛美區(qū)的直播間并且當(dāng)月直播間商業(yè)化消耗相比上個月每增加$1000(向下取整)返點(diǎn)$250，且ROAS不低于2.0。
  • 返點(diǎn)形式：
根據(jù)計(jì)算結(jié)果發(fā)放到Ad Credits。
  • 補(bǔ)貼上限：
單商家每月上限＄5000。
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05 直播間打榜
  • 要求：
這個就很直接了，就是看各家GMV產(chǎn)出排序再發(fā)放福利。具體的要求如下：
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  • 獎勵方式：
也是根據(jù)計(jì)算結(jié)果發(fā)放到Ad Credits。
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06 優(yōu)先入駐官方平臺物流
  • 福利：
商家的主打產(chǎn)品可以優(yōu)先加入官方物流服務(wù)平臺的FBT（Fulfillment By TikTok）體系，這樣可以獲得大量的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助，并享受到倉儲相關(guān)的特權(quán)。詳細(xì)獎勵如下：
  • 平臺物流FBT首3個月免倉儲服務(wù)費(fèi)
  • 平臺物流FBT高額運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼
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07 優(yōu)先參與平臺官方活動
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  • 福利：
商家將有機(jī)會成為第二季度的主要活動，如母親節(jié)促銷、夏季促銷活動和年中大型促銷活動的參與者，以及與各種產(chǎn)品類別相關(guān)的其他活動的參與者，從而增加商家的總商品交易量（GMV）。具體的獎勵內(nèi)容如下：
  • 大促重點(diǎn)商品補(bǔ)貼資源
  • 大促期間流量激勵
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NO.3 新政策效果預(yù)期
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隨著更多高品質(zhì)商家的加入，平臺將能夠提供更豐富多樣的商品和服務(wù)，這將極大地提升用戶的購物體驗(yàn)，滿足他們多樣化的購物需求，從而提高用戶的整體滿意度。
用戶在享受到更加優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)的同時，也更有可能成為回頭客，這對于構(gòu)建長期的顧客忠誠度是非常關(guān)鍵的。
此外，政策的實(shí)施也鼓勵商家增加在平臺上的廣告投放和直播活動，這不僅能夠?yàn)樯碳規(guī)砀嗟臐撛陬櫩停矊@著提高平臺的流量和活躍度。
一個活躍的平臺能夠吸引更多的用戶參與，形成良性循環(huán)，這將有助于TikTok Shop在競爭激烈的跨境電商市場中鞏固其領(lǐng)先地位。同時，通過持續(xù)吸引新用戶和保持現(xiàn)有用戶的活躍度，TikTok Shop有望擴(kuò)大其市場份額，進(jìn)一步開拓全球電商市場。

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