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談?wù)勂胀ㄉ碳矣肨ikTok做品牌建設(shè)這件事

越來越多的朋友們開始親手嘗試運(yùn)營TikTok，其背后的原因除了老生常提的趨勢(shì)火、用戶多、算法準(zhǔn)、貼合用戶習(xí)慣、當(dāng)下風(fēng)口等等等等（這些我就不贅述了），今天小編想談?wù)勎覀€(gè)人認(rèn)為的另外幾點(diǎn)看法，今天就不搞排版美化了，只碼字談?dòng)^點(diǎn)。
01 越來越多的商家意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性
今時(shí)不同往日，早前國內(nèi)的商家做跨境電商，大多數(shù)可能僅僅依靠信息差、價(jià)格差等等優(yōu)勢(shì)就夠用了。對(duì)于這些優(yōu)勢(shì)，雖然說現(xiàn)在依然還是出口商手里很重要的王牌，但由于這些王牌很多商家手上都有，當(dāng)大家都有的時(shí)候，王牌就不再是王牌。市面上同臺(tái)競(jìng)爭的商家越來越多，同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，買家越來越精明，成單的難度也越來越大。
之前小編看過一個(gè)報(bào)道，在沿海的一個(gè)四線小縣城中，一家做圣誕節(jié)小禮品代工的工廠跌宕起伏的發(fā)展故事。在疫情之前他們的效益很好，日子過得也算安逸，每年都有出口訂單，雖然不那么大，但是在這個(gè)小縣城是妥妥還不錯(cuò)。那個(gè)時(shí)候，工廠的老板看不懂英語，即使依靠翻譯工具都能跟老外談成單子。后來疫情來了，第一年得益于疫情初期友善的國際供需關(guān)系加持，他們接到了漲幅喜人的訂單，開始紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能招工買新設(shè)備。但是到了第二年，海運(yùn)費(fèi)瘋漲、海外部分市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)回落、重要的是來自很多同行商家的惡意競(jìng)爭，沒有辦法脫穎而出，效益甚至還不如疫情之前，就連工廠的生存都成了問題，今年不得不裁減工人，接一些數(shù)量很少而且很難做的訂單維持生計(jì)。
這樣的情況我相信不是個(gè)例。中國人歷來勤勞也肯吃苦，憑借改革開放之后我國特有的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)和供貨實(shí)力，很多出口業(yè)務(wù)都得到蓬勃發(fā)展。這么多年過去了，我們后知后覺發(fā)現(xiàn)，依賴低價(jià)策略肯吃苦肯生產(chǎn)的那些商家，突然開始失去了早前的競(jìng)爭力。訂單都去哪了？行業(yè)的蛋糕究竟被誰分走了呢？
要知道，哪里賺錢，就會(huì)有人涌入哪里。海外的需求端對(duì)于供應(yīng)商的可選范圍越來越大了，在眾多的同質(zhì)供應(yīng)商中，他們更加愿意選擇一個(gè)更有品牌背書的supplier。如果同樣的供貨價(jià)格，A比B更有品牌信服度，A勝出的可能性就更大。同時(shí)，國內(nèi)外也有不少大佬在運(yùn)作供應(yīng)鏈整合，如果供貨商不能在品牌上突圍，到最后極有可能被迫站在別人的華美光鮮的羽翼背后，為別人做嫁衣裳。
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02TikTok 使普通商家做品牌建設(shè)不再是奢望
要想破局，總要讓自己【脫穎而出】！從長遠(yuǎn)角度來看，品牌建設(shè)是一個(gè)很迫切且很必要的現(xiàn)實(shí)命題。但是品牌的宣傳，要么要用大力氣（預(yù)算），要么要討巧勁（計(jì)謀），TikTok在后者的方向上，便提供了一條幫助普通商家殺出重圍的血路，使得一些 fresh brands 在出海的道路上實(shí)現(xiàn)彎道超車。
通過TikTok超凡的受眾定位邏輯和推薦算法加持，TikTok為買賣雙方提供了一個(gè)互相吸引雙向奔赴的磁場(chǎng)，意向相投的雙方冥冥之中會(huì)被系統(tǒng)（紅娘）的運(yùn)作下相遇！
相信你、我、他，都聽說了不少一夜爆火的故事，且這些故事的發(fā)生頻率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前。“品牌建設(shè)” 已經(jīng)不再是高大上企業(yè)的專屬武器，而是每一個(gè)普通的平常品牌都可以使用的殺手锏。舊時(shí)王謝堂前燕，現(xiàn)在已經(jīng)開始紛紛飛入尋常百姓家。普通商家不需要一定耗費(fèi)大量的營銷費(fèi)用，便可以摘得屬于自己的品牌在出海這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中異軍突襲的勝利果實(shí)。
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03TikTok所帶來的品牌效應(yīng)會(huì)造福其它線上線下的營銷成效
小編有個(gè)親戚是做出口生意的，在沒有運(yùn)營自己的TikTok賬號(hào)之前，品牌詞的檢索量幾乎為0，依靠谷歌廣告獲客的時(shí)候，轉(zhuǎn)化成本也頗高。后來做了TikTok之后，不僅獨(dú)立站direct訪問的轉(zhuǎn)化量明顯上升，連亞馬遜平臺(tái)上的轉(zhuǎn)化也跟著好轉(zhuǎn)了起來。
小編想了想，這個(gè)因果關(guān)系似乎很有道理暗藏玄機(jī)。如果我作為一個(gè)買家，我買東西之前壓根不知道你是誰，我肯定不太敢買你的東西。但是如果我在TikTok上事先刷到過你的視頻，而且看到了你發(fā)過很多視頻，還看到了網(wǎng)友跟你的真實(shí)互動(dòng)，我的信任度一定是呈指數(shù)型上升，這個(gè)時(shí)候我就可能會(huì)愿意買你的東西。TikTok不一定是轉(zhuǎn)化的最終收口，但它一定是一個(gè)能影響購買者品牌忠實(shí)度的好的開端。
小編可以再舉兩個(gè)親身經(jīng)歷的例子：
早前國內(nèi)有個(gè)美妝品牌（HXZ）有一陣風(fēng)刮的是真大，到處都是它們的廣告，我一般習(xí)慣性地忽略掉一些媒體廣告（比如WX朋友圈、BD等等），后來有一天我在抖音上刷到了他們的視頻，是一個(gè)散粉的產(chǎn)品體驗(yàn)視頻，拍攝的手法很細(xì)膩，呈現(xiàn)的內(nèi)容感覺好真實(shí)，我就覺得自己涂上這個(gè)散粉之后的臉，會(huì)不會(huì)也是一顆白雞蛋？！看得我突然間心動(dòng)了，當(dāng)時(shí)就直接在迷迷糊糊的午夜時(shí)分成功下單，成為了被品牌收割的用戶之一，從此心里也就記住了這個(gè)品牌可能十年之內(nèi)也忘不了。
說完C端的親身案例，我再說一個(gè)B端的案例。小編有個(gè)客戶是做某種偏冷門的機(jī)械產(chǎn)品，按照小編的習(xí)慣，我先建議他試了谷歌廣告精準(zhǔn)投放，姜太公釣魚愿者上鉤。結(jié)果發(fā)現(xiàn)行業(yè)太冷，谷歌廣告流量很少很少，轉(zhuǎn)化起來就更難了。那會(huì)兒做TikTok的人還不是很多，客戶自己琢磨創(chuàng)建賬戶上傳視頻，沒想到很快粉絲竟然就漲起來了，沒多久他就通過TikTok成功接到了訂單！
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04其他運(yùn)營方式帶來的絕望和危機(jī)感，讓大家愿意回頭嘗試TikTok
眾所周知，傳統(tǒng)很常用的出海營銷方式不外乎搜索引擎、老牌社媒、電商平臺(tái)三大類，隨著內(nèi)卷外卷綜合卷的發(fā)生，老陣地上的廝殺越來越白熱化。谷歌SEO自然排名費(fèi)時(shí)費(fèi)工費(fèi)力，還不是很穩(wěn)定；谷歌廣告成本也是逐年來水漲船高，F(xiàn)B又總是封戶封到頭禿，第三方平臺(tái)還要狠心再抽個(gè)傭……
再加上如此這般鬼哭神嚎的國際運(yùn)輸成本，再加上國內(nèi)原材料的成本提升，很多出口商家越來越感到力不從心。如何開源？如何節(jié)流？如何把錢用在刀刃上，如何把有限的人力資源用在正確的事情上……
痛定思痛，我們要清醒的刨開這團(tuán)亂麻知道一個(gè)道理：自有品牌詞的轉(zhuǎn)化率一定是最高的，但前提是一定要有人知道你的品牌是什么。如果你能以一個(gè)低成本，把品牌打出去，利潤空間就會(huì)更大。很多通過TikTok成功逆襲的普通品牌故事，如雨后春筍般涌現(xiàn)在我們真實(shí)的生活中。你想啊，大家原本都差不多，既然他能成功，為啥我不行？要不就試試吧！你可以使用免費(fèi)的視頻發(fā)布來獲取觀看量和品牌露出機(jī)會(huì)，你也可以跟TikTok上的紅人合作，快速提升品牌聲勢(shì)，還可以蹭其它熱度話題來實(shí)現(xiàn)品牌升溫，只有你想不到，沒有你做不到~
好了，今天的碎碎念就到這里，以上純屬小編個(gè)人觀點(diǎn)，如果說的不對(duì)，還請(qǐng)各位看官指正哈~ 作為一個(gè)中國人，真的很希望我們國家越來越多的品牌都能享譽(yù)全球。通過打響品牌突圍這場(chǎng)出海的硬仗，愿你從岸的這一邊出發(fā)，早日到達(dá)勝利的彼岸！

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