LinkedIn 去年年底的數(shù)據(jù)顯示，平臺部直播視頻數(shù)量猛增了15.3%，足見直播正悄然成為B2B品牌拉近客戶、加速增長的利器。下面小編就從直播的戰(zhàn)略價(jià)值入手，梳理出三大關(guān)鍵階段的實(shí)操要點(diǎn)，幫大家用更鮮活自然的方式，把直播打造成品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化的雙引擎。
對于任何企業(yè)而言，活動(dòng)營銷都是打通市場、激活客戶的重要利器——而對 B2B 公司來說，這一手段更是直指決策層、撬動(dòng)商機(jī)的關(guān)鍵。
LinkedIn 這座匯聚了逾 10 億專業(yè)人士的“職場高地”，讓無數(shù) B2B 品牌借助直播活動(dòng)，迅速建立起高效的業(yè)務(wù)鏈接。事實(shí)上，去年 LinkedIn 已經(jīng)貢獻(xiàn)了高達(dá) 80% 的 B2B 潛在客戶，數(shù)據(jù)震撼而富有說服力。
虛擬活動(dòng)要想脫穎而出，可并非只是“開個(gè)直播間”那么簡單。你需要在每一個(gè)環(huán)節(jié)——從預(yù)熱造勢、吸引報(bào)名，到直播當(dāng)日的互動(dòng)氛圍、內(nèi)容亮點(diǎn)，再到結(jié)束后的深度跟進(jìn)——都精心設(shè)計(jì)專屬的推廣策略。唯有如此，才能把流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的商機(jī)。
那么其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，要讓直播發(fā)揮最大效能，B2B 企業(yè)必須選擇一個(gè)既擁有精準(zhǔn)目標(biāo)人群、又營造專業(yè)氛圍的平臺。接下來，就讓我們看看，為什么 LinkedIn 能成為 B2B 品牌營銷的不二之選！
NO.2 為什么選直播：溝通更“活”
直播最大的魅力，就在于它能瞬間拉近與觀眾與潛在目標(biāo)客戶的距離。
實(shí)時(shí)的直播互動(dòng)能讓觀眾的參與感拉滿。不像文字或錄播那樣單向輸出，觀眾可以隨時(shí)發(fā)問、點(diǎn)贊、投票，品牌方當(dāng)場回應(yīng)，瞬間消除信息誤解與顧慮。
通過視頻演示、產(chǎn)品拆解、專家連線，觀眾能真切感受到產(chǎn)品性能和使用效果，這種“身臨其境”式的體驗(yàn)，更容易打動(dòng)潛在決策者。
邀請行業(yè)大咖或客戶代表上鏡背書，能快速為品牌加分，把“聽說過”變成“信任你”。
NO.3 為什么選LinkedIn：精準(zhǔn)觸達(dá)才有價(jià)值
LinkedIn 作為全球最大職業(yè)社交平臺，聚集了決策層與專業(yè)人士，因此在它上面做直播有三大優(yōu)勢：
01 高效覆蓋關(guān)鍵人群
這里的觀眾，多是采購經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家，投放一次，觸達(dá)的便是最有價(jià)值的潛在買家。
值得一提的是，LinkedIn 的算法特別偏愛實(shí)時(shí)視頻，直播會(huì)直接登上新聞 Feed 的頂部，這不直接就能把你推到采購總監(jiān)首頁。
因?yàn)椋裰辈ミ@種動(dòng)態(tài)畫面比文字更抓眼球，順著職業(yè)人脈網(wǎng)自動(dòng)擴(kuò)散，客戶刷著刷著首頁，你的產(chǎn)品就能懟到?jīng)Q策層眼皮底下，去幫你很大程度地為品牌提高知名度和影響力！
02 更有專業(yè)感
區(qū)別于娛樂化平臺，LinkedIn的職業(yè)社交氛圍讓專業(yè)內(nèi)容更具說服力。平臺整體調(diào)性偏職場與行業(yè)洞察，適合深度討論和案例分享，不會(huì)被娛樂化內(nèi)容稀釋品牌權(quán)威。
例如，“Why Live Events are Crucial for B2B Marketers”報(bào)告指出，81%的與會(huì)者最關(guān)注與專家網(wǎng)絡(luò)交流，80.4%將線下活動(dòng)視為最具影響力的營銷渠道。
03 社交裂變帶來長尾效應(yīng)
觀眾一旦參與互動(dòng)，其點(diǎn)贊、評論就會(huì)同步推送給他們的同事和行業(yè)圈層。
一場高品質(zhì)直播可以在數(shù)天內(nèi)反復(fù)曝光，實(shí)現(xiàn)低成本長尾傳播。
NO.4 如何打造直播運(yùn)營體系
為讓 B2B 直播不再流于形式，我們將運(yùn)營流程拆解為三大階段：直播預(yù)熱、互動(dòng)增溫、轉(zhuǎn)化回流。這樣一來，層層遞進(jìn)，形成閉環(huán)化運(yùn)營。
01 直播預(yù)熱
? 話題倒計(jì)時(shí)與定時(shí)慣性推送
制作一系列 15–30 秒短視頻，分階段曝光亮點(diǎn)和議題亮點(diǎn)，形成期待感與“社交話題”。保持固定頻率（如每周同一時(shí)段）發(fā)布預(yù)熱視頻，培養(yǎng)受眾“每周守候”習(xí)慣，提升活動(dòng)記憶度。
采用賬戶經(jīng)營（ABM）策略，圍繞關(guān)鍵目標(biāo)行業(yè)與采購決策者構(gòu)建多維度話題矩陣，通過?LinkedIn?Sponsored Content?與?Sponsored InMail?精確投放，打造TOFU（Top-of-Funnel）線索池。
? 多觸點(diǎn)Nurturing?&?Remarketing
結(jié)合Email?Nurturing、社群私域運(yùn)營與PPC Remarketing Ads，在不同觸點(diǎn)持續(xù)曝光，提升Touchpoint覆蓋率與品牌記憶度，進(jìn)而拉高注冊轉(zhuǎn)化率。
結(jié)合行業(yè)角色與痛點(diǎn)，推薦用LinkedIn用戶最青睞“實(shí)時(shí)聆聽+專家對話”形式。內(nèi)容形式可以有圓桌論壇、案例拆解、互動(dòng)問答等等。需要條理清晰、節(jié)奏分明，合理安排專家分享、觀眾提問與互動(dòng)環(huán)節(jié)。
02 互動(dòng)回溫
在主講內(nèi)容之外，設(shè)置“即興問答”與“幕后連線”雙場景，增強(qiáng)真實(shí)感，讓觀眾既享核心干貨又能窺見幕后故事。預(yù)留“神秘彩蛋”或“限時(shí)福利”環(huán)節(jié)，激發(fā)觀眾即時(shí)分享與邀請，同步拉高參與率。
配備專人監(jiān)控彈幕與私信，實(shí)時(shí)回復(fù)疑問、收集反饋，將“看直播”變成“聊直播”，保持熱度不掉線。
在 LinkedIn、微信、YouTube 等渠道同時(shí)開播，抓住各平臺流量池，并對比不同平臺的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，優(yōu)化后續(xù)推廣策略。
可在直播前后投放定向廣告，鎖定潛在客戶，提高報(bào)名與觀看率。
03 轉(zhuǎn)化回流
將直播內(nèi)容轉(zhuǎn)化為素材，二次傳播。
借助自動(dòng)化工具，根據(jù)觀眾的提問頻次、點(diǎn)贊力和觀看深度進(jìn)行分層打標(biāo)簽，精準(zhǔn)識別“高意向”名單。
引導(dǎo)觀眾填寫表單、預(yù)約Demo，打通營銷-銷售閉環(huán)。
收集觀看時(shí)長、互動(dòng)率、注冊轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵指標(biāo)，定期復(fù)盤并優(yōu)化下一次活動(dòng)。
NO.5 爆款直播五要素
在 LinkedIn 上打造一場高參與、高轉(zhuǎn)化的 B2B 直播，絕非偶然。成功的背后，是對內(nèi)容、傳播、互動(dòng)和數(shù)據(jù)的系統(tǒng)化運(yùn)營。B2B品牌想在LinkedIn上打造出高質(zhì)量的“爆款”直播，以下五大核心要素不容錯(cuò)過！
-
話題選題：制造“錯(cuò)過恐懼”效應(yīng)（FOMO）
聚焦行業(yè)痛點(diǎn)或新趨勢，制造FOMO（害怕錯(cuò)過）氛圍。
互旦寄語
現(xiàn)在入局正是時(shí)候！搶跑直播賽道的B2B玩家已經(jīng)嘗到甜頭。其實(shí)，B2B直播不必死板、也不該表面“完美”，更要保留人的真實(shí)感與溫度。B2B企業(yè)想在專業(yè)圈層搞事情，LinkedIn直播是非常值得嘗試的！直播不僅是提升品牌形象和影響力的一大助力，更是品牌深耕客戶、加速轉(zhuǎn)化的有力杠桿。需要咨詢LinkedIn B2B直播的朋友歡迎下方聯(lián)系我們！
150 5046 0424
xuyin@hudoo-tech.com
蘇州市虎丘區(qū)泰山路2號和楓科創(chuàng)園A座二樓
二維碼.png)
