相信很多B2B的商家現(xiàn)在都在面臨一個難題：如何找到最適合的關(guān)鍵字。外貿(mào)線上推廣的白熱化趨勢愈發(fā)明顯，如果您要去投放谷歌廣告，想必就會更加注重選詞的科學(xué)性。相關(guān)的關(guān)鍵詞一抓一大把，但是能出詢盤的詞是哪些就猶未可知了。如何在一開始避免選詞誤區(qū)，盡量選擇最適合自己的關(guān)鍵字呢？這篇文章我們就來談一談這個問題。
誤區(qū)一：只局限于產(chǎn)品叫啥名字
很多人在一開始選詞的時候，都會犯一個錯誤：產(chǎn)品叫啥，就只推啥詞，以為這就是精準(zhǔn)。
這樣對么？小編想說：確實精準(zhǔn)，但未必合適。原因如下：
1. 產(chǎn)品名稱詞一般屬于核心詞類目，流量較大，競爭也很激烈，如果只推這些詞，基本就是所有雞蛋all in一個籃子，不一定能收到好的成效；
2. 搜索產(chǎn)品名稱的人未必是想買這個產(chǎn)品，可能只是科普求知，也可能是零售，也可能是維修，等等；
接下來，小編就來分析一下這背后的應(yīng)對之策。
其實，我們無非是在保證選詞的相關(guān)性，不相關(guān)肯定不行，但是我們又發(fā)現(xiàn)一個新的問題，相關(guān)的關(guān)鍵詞就一定行么？除了相關(guān)性，我們還要找到【適合】且【相關(guān)】的關(guān)鍵詞。
我們來舉個例子：假如我是一個售賣 Glass Bottle的商家，目標(biāo)希望能獲得B端的詢盤線索。
Glass Bottle 符合條件，很相關(guān)。
C- commercial 商業(yè)，用戶希望調(diào)查品牌或者商品；
I- Informational 信息，用戶希望找到特定問題的答案；
T- transactional 交易，用戶希望完成行動（轉(zhuǎn)化）;
很明顯，I類的關(guān)鍵字背后，用戶更側(cè)重的是求知型搜索，C類為調(diào)研考慮，T類最接近我們獲取詢盤的商業(yè)目標(biāo)。如果要選詞，首選T類詞，其次為C類詞，最后不得已的情況下再用I類詞（如若行業(yè)很冷門時）。
很顯然，從上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，glass bottle并不適合去做廣告關(guān)鍵字，因其意圖側(cè)重于求知，且流量很大，如果添加上去，大概率會出現(xiàn)燒錢如流水，詢盤卻很少的結(jié)果；因此相關(guān)度高不代表采購意圖就一定也很高。
在選詞之前，不能僅僅局限于自己的產(chǎn)品叫什么，而是要思考您的潛在客戶會怎么搜。
說完第一個誤區(qū)了，我們來談?wù)劻硪粋€極端。有些客戶會覺得核心詞太燒錢了，而且購買意圖又不準(zhǔn)確，那么我就只投長尾詞，我控制成詞組或者完全匹配，又有購買意圖，又精準(zhǔn)，兩全其美！
道理如斯，但操作起來可能又是另一個局面：搜索量過低。
要知道，如果谷歌的關(guān)鍵詞搜索量過低，那就會判定為無效關(guān)鍵詞，等于無用功。沒有流量，酒香也怕巷子深。 針對這個現(xiàn)象，建議可以適當(dāng)把匹配方式放寬一些，做個加持，否則一番初心也就白費了。
有些客戶嘗試了一個方向之后，發(fā)現(xiàn)效果不好，但會一直反問：我選的關(guān)鍵詞沒錯啊，為啥就是沒轉(zhuǎn)化？！ 然后就開始鉆牛角尖死磕，其實如果你發(fā)現(xiàn)一種策略行不通之時，一定要及時扭轉(zhuǎn)方向調(diào)整策略。
舉個例子，如果您發(fā)現(xiàn)在自己精心篩選了一批關(guān)鍵詞之后，發(fā)現(xiàn)效果不好，這個時候只要排查網(wǎng)站因素、賬戶基礎(chǔ)設(shè)置等問題沒有差錯，一定要及時思考：我還能選哪一類的關(guān)鍵詞進行投放，而不是一直希望把賬戶里的關(guān)鍵詞成效起死回生挽救回來。
要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來啟發(fā)下一步的測試方向，不要主觀臆斷這樣做對不對。
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投廣告在各種測試后找出最終適合自己的關(guān)鍵詞，一定是投手和商家最樂意看到的事情，但這個過程有時候可能不是那么的順利。我們能理解各位外貿(mào)廣告主投入廣告費用的初心是盡快出成效，最好是立竿見影那種，但是要知道賬戶的優(yōu)化是一個動態(tài)的過程，我們是一點一點在摸索和尋求正確的方向。如果說一開始發(fā)現(xiàn)投放效果不好，直接就放棄不再向前嘗試，就相當(dāng)于萬里長征還沒翻過雪山就被你自己放棄了，最終的勝利也會與你無關(guān)了。
谷歌搜索廣告近年來成本確實在逐步上升，這里面涉及供應(yīng)端跟需求端兩個方面的因素。
供應(yīng)端：在疫情之前，由于國內(nèi)的內(nèi)卷，很多商家開始考慮出海做外貿(mào)；后來因為疫情，在線商家越來越多加入到SEM廣告競價中來，因為線下的推廣方式都無法進行；
需求端：國外的訪客跟國外一樣，他們面對著形形色色的信息獲取渠道，在做決策之前的搜索和調(diào)研也比之前要復(fù)雜許多，同時因為疫情，有一些客戶對于采購項目的推進會有產(chǎn)生不同的變化和決策；
但是，不管何時，總有做地好的與做地不好的。
原因無非三點：
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正確的戰(zhàn)略
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細節(jié)的運作
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強大的心態(tài)
廣告投放是天時地利與人和的游戲，除了投放經(jīng)驗的加持，還有細節(jié)的運作，一定要予以足夠的耐心。
有時候，我們都希望學(xué)習(xí)參考同行的投放經(jīng)驗，盡量幫我們減少試錯成本，因此就會出現(xiàn)有些人會直接照搬同行的投放方式，之前小編遇到一個客戶，從公司A離職，去了同行的公司B去投放廣告，然后他按照公司A的投放方式照搬給B推廣，發(fā)現(xiàn)在A那邊投的好好的，在B這里卻不奏效了。
天下找不到兩個能跑的一樣的賬戶，不是賬戶A效果好，復(fù)制到賬戶B就一定會好，結(jié)果往往是不好。
我們可以借鑒別人的推廣經(jīng)驗，但切記不要認(rèn)死理全部照搬，適合別人的未必適合你，因為廣告賬戶競爭機制也有很多算法邏輯，復(fù)制照搬的賬戶往往不能獲得孿生的數(shù)據(jù)成效。
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小編寄語
今天的分享就到這里啦，希望能對大家有所幫助~ 小編想復(fù)習(xí)幾個點：
1. 在選詞之前，不能僅僅局限于自己的產(chǎn)品叫什么，而是要思考您的潛在客戶會怎么搜。
2. 廣告有效果的前提一定是：起量！起量！起量！不要控制過窄。
3. 要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來啟發(fā)下一步的測試方向，不要主觀臆斷這樣做對不對。
4. 廣告投放是天時地利與人和的游戲，除了投放經(jīng)驗的加持，還有細節(jié)的運作，一定要予以足夠的耐心。
5. 我們可以借鑒別人的推廣經(jīng)驗，但切記不要認(rèn)死理全部照搬，適合別人的未必適合你，因為廣告賬戶競爭機制也有很多算法邏輯，復(fù)制照搬的賬戶往往不能獲得孿生的數(shù)據(jù)成效。
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