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純干貨 | 7年國內(nèi)競價老鳥轉做Google Ads的心得體會

2022-04-22

隨著國內(nèi)貿(mào)易競爭的日趨激烈，越來越多的企業(yè)開始重視開拓外貿(mào)市場，甚至直接套用內(nèi)貿(mào)推廣的經(jīng)驗去做外貿(mào)推廣，結果卻不是那么盡如人意。

以下是小編和一個朋友（代號：小乙）飯后聊天時說的話，小編覺得特別有代表性，挑幾個精華點分享給各位想從內(nèi)貿(mào)推廣轉型做外貿(mào)推廣的朋友們~

NO.1? 故事背景

事情發(fā)生在一個酒足飯飽的晚上：

小乙（代稱）是小編的一個朋友，之前投了7年的內(nèi)貿(mào)競價廣告，是個經(jīng)驗頗豐的投手，所在公司之前主要也是只做內(nèi)貿(mào)的推廣和業(yè)務。

但是隨著國內(nèi)競爭的日趨激烈，利潤率也逐年下滑，小乙的老板認為還是需要去開拓一下海外的市場，因此就讓小乙?guī)椭咀龉雀鑿V告。

小乙原本認為自己已經(jīng)投了這么多年國內(nèi)的競價了，再加上自己英語也還行，做個海外谷歌廣告也應該不在話下。后來也就承接了公司的谷歌廣告投放工作。沒成想，事實并非他想象的那么簡單，反倒是走了不少彎路。

NO.2? 談話重點

那天，小乙跟小編說了幾點，他認為從內(nèi)貿(mào)推廣轉谷歌推廣時很容易犯的錯誤：（此處是重點，特別打上醒目框框）

1. 選擇正確的關鍵字

搜索廣告一定是離不開關鍵字的，做內(nèi)貿(mào)推廣的時候很簡單，我們產(chǎn)品叫啥就是啥，可是，翻譯成英語之后就會發(fā)生很多變化。

他們當時推廣的產(chǎn)品中文叫空氣冷卻器（其實是利用空氣冷卻熱流體的換熱器），原本翻譯過來是air cooler，但是這個詞在英語中有空調的意思，如果谷歌推廣的時候是用air cooler去推，必然會造成廣告費用的浪費和詢盤成本上升的現(xiàn)象。因此，第一步選擇產(chǎn)品的正確的英文叫法非常重要，選對英文關鍵字流量精準能少走很多彎路。

2. 選擇合適的匹配方式

大多數(shù)情況下，我們都覺得“廣泛匹配”是燒錢，因此在進行谷歌廣告投放時會選擇“詞組匹配”，不希望流量太雜，也不希望流量過低，選擇詞組匹配是比較保險的做法。

但是有時候會發(fā)現(xiàn)有些關鍵字即使設置了詞組匹配，每天都只有零星幾次點擊，主要有些產(chǎn)品偏冷門。推廣一段時間之后發(fā)現(xiàn)賬戶根本起不來量。

后來，小乙破釜沉舟將一些關鍵字調整為“廣泛匹配”，沒想到搜索詞還挺相關。也是出乎意料了，感覺谷歌的廣泛匹配說實話還是挺良心的，小乙實際使用下來相關度還是很高的，這一點很驚喜。（不是說所有關鍵字都適合開廣泛匹配，只是驚訝于有些詞開了廣泛之后相關度還出奇之高）

3. 轉化追蹤的設置

Google Analytics和百度統(tǒng)計都是網(wǎng)站常用的網(wǎng)站流量分析工具，小乙一開始沒太搞清楚怎么去做GA的轉化追蹤，廣告投的是眉頭緊鎖云里霧里。

后來在學習了谷歌投放的相關課程之后，逐漸掌握了這項技能。要知道數(shù)據(jù)分析一定是在廣告優(yōu)化中不可或缺的鏈條。小乙使用過百度統(tǒng)計跟GA分析之后，感慨于GA的龐大的轉化分析功能，它提供了自定義維度、指標，能夠自由組合出各種需要的報告，過濾器還可以自由設置，過濾出各類數(shù)據(jù)，只有想不到，沒有做不到，總結來說就是專業(yè)，真香。

（小乙還跟我說了在投放市場等方面的心得，涉及行業(yè)秘密，就先不透露了，哈哈哈…）

NO.3? 文末彩蛋

小乙最后跟我的對話，也著實讓小編我哭笑不得：

小乙：“我說真心話，這還真是隔行如隔山啊，如果我不是從這中間走一遭，我還真不知道國內(nèi)國外的推廣區(qū)別還是蠻大的，我現(xiàn)在精力很有限，負責國內(nèi)外各個媒體的推廣工作，我的專長領域其實是國內(nèi)，海外推廣這事我說句實話，我們老板真不如找個專業(yè)的代理配合我們來投放，后面我們老板還想做FB，領英，我一想還要啃那么多骨頭，既興奮又頭疼，又要走好多彎路，熬很多夜，不過也能學到很多新東西咯~”

小編：“我懷疑你不是在訴苦，你是在凡爾賽！從內(nèi)貿(mào)轉外貿(mào)，確實是一個新的機會，能學到不少東西呢。放心好了，我們公司就是專業(yè)做外貿(mào)推廣運營的，實在不行，這種艱巨的任務你可以交給我們呀”

小乙：“誰說不是呢，可是我們老板覺得我這個崗位，就要既做國內(nèi)，又做海外。我也不想啊…臣妾做不到啊…”

小編：“我嚴重懷疑你在套路我，跟你說了這么多海外推廣的干貨知識，這頓飯，你請，后面再補我?guī)最D大餐！”

小乙：“我今天晚上回去就拉黑你…… 開玩笑開玩笑，以后還要靠你多幫幫忙，帶帶弟弟…”