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廣告打進聊天界面？Snapchat 竟然靠這種方式火速圈粉Z世代，還幫品牌賣爆了

2025-06-17

出海太卷？小編帶你了解一個品牌“低調吸粉”的新陣地——Snapchat。Snapchat推出的廣告功能Sponsored Snaps，可以把廣告直接投放到聊天界面、年輕人愿意截圖轉發、還能實現種草+轉化一步到位！那么我們到底能不能借鑒這種營銷方式呢？一起來看中國品牌如何用靠Snapchat打入海外主流市場~

NO.1 海外社媒平臺：Snapchat

作為全球最具活力的社交平臺之一，Snapchat 擁有超過 3.47 億日活躍用戶，其中 75% 是千禧一代和 Z 世代。這些用戶每天平均花超過 30 分鐘沉浸其中，頻繁聊天、拍視頻、發動態，社交節奏快、內容更新迅速，情緒表達豐富。

正是這種高互動性、高黏性和強烈的內容消費意愿，使 Snapchat 擁有極高的品牌觸達價值。

基于這一獨特優勢，越來越多品牌將 Snapchat 視為鎖定年輕消費者、實現內容種草和銷量轉化的關鍵平臺。“掌握年輕人的注意力，就是掌握未來市場的主動權。”

Snapchat 的市場影響力覆蓋北美（美國、加拿大）、歐洲（英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭）、北歐（瑞典、挪威）、亞太（印度、澳大利亞）及中東（沙特、阿聯酋等海灣六國），其中齋月期間（4 月 13 日至 5 月 12 日）用戶活躍度尤為顯著。

NO.2 Snapchat 聊天廣告一上線就贏麻了

當大多數社交平臺仍在爭奪信息流廣告時，Snapchat 已悄然完成社交界面的商業化革新，將廣告投放融入最貼近用戶的聊天界面。

2025 年 5 月，Snapchat 在紐約 NewFronts 數字營銷大會上，正式宣布 Sponsored Snaps 廣告產品進入全面升級階段。

作為一種融合“原生 + 社交互動”的廣告形態，Sponsored Snaps 不僅已經在日均曝光量上刷新平臺歷史（單日可達 5000 萬次以上），重新定義了“原生廣告”的邊界，也為全球品牌帶來了全新的出海增長機會。

今天，我們就通過這篇文章，拆解 Sponsored Snaps 背后的營銷邏輯，看看中國品牌如何借勢打入 Z 世代核心圈層。

01 First Snap：首位展示，強勢占位

Sponsored Snaps 的成功在于其“不煩人”的設計和“社交化”的呈現方式。

Sponsored Snaps 并不會觸發系統通知，也不會強行打斷用戶使用節奏。它以聊天消息第一條的形式出現在用戶聊天列表頂部，樣式與真實對話高度融合，既保留了廣告的存在感，又不過度打擾用戶。

點擊廣告后，用戶將進入沉浸式的全屏視頻界面，品牌可借此講述故事、展示產品，并引導用戶跳轉至品牌頁或 CTA 頁面。這種順滑自然的觀看體驗并沒有引起海外年輕用戶們反感，反而大大提升了用戶接受度與互動意愿。

Snapchat 的數據同樣說明了一切。根據其最新財報，目前平臺全球日活躍用戶已達 4.53 億，其中：

97% 用戶熱愛購物
83% 愿意為喜歡的東西買單
97% 喜歡通過社交廣告發現新品牌
96% 會在購買后安利給親友

這意味著，只要廣告內容不跳戲、夠吸引，用戶其實非常樂意被“種草”，甚至主動擴散。

Snapchat將廣告變成了一種朋友推薦的“種草清單”，而不是生硬的推銷信息。這種“隱形滲透”模式，或許正是打動 Z 世代的最優解。

02 精準競價，更智能地找到目標受眾

Snapchat不只是投廣告，它更“懂”你的社交圈。通過開放的 Sponsored Snaps 競價機制，結合行為數據和興趣標簽，系統能精準鎖定高潛力用戶，讓每一次觸達更有效、更聰明。

年輕人不是排斥廣告，而是排斥“無趣”、“刷屏”、“低質量”的廣告。

對于 Z 世代來說，“廣告”不是一個吸引人的詞，“被朋友推薦”才是。Snapchat 恰好抓住了這一心理，將廣告內容打造成一種可以分享、轉發、表達態度的社交資產。

特別是當品牌內容自帶趣味性、明星背書或流行文化元素時，用戶更容易將其轉發到朋友對話中，形成裂變式傳播。例如，《魔法壞女巫》電影宣傳中，由主演“親自拍攝”的“私信”片段發布為 Sponsored Snap，獲得了極高的轉發率和情緒共鳴。

如果你是電影《魔法壞女巫》主演喬納森?貝利的粉絲，收到了他親自發來的自拍視頻，瞬間廣告內容就會變成讓人想截圖炫耀的“明星私信”。這種仿佛收到大明星 Snapchat 的新奇體驗，讓年輕人不僅不討厭，反而會期待：“下次會是哪個明星給我發消息呢？”

這種“廣告變社交”的玩法，如今已經火到連奧利奧都在用，感興趣的話點擊視頻就能實現商品鏈接的購買。對比傳統曝光型廣告，用戶參與度更高，品牌記憶更深。

03 創作者贊助，打通內容與品牌傳播

品牌方現在可以選擇通過創作者的官方賬號向用戶推送 Sponsored Snaps，將品牌內容融入創作者的風格和表達，讓廣告更具“社交貨幣”價值，增強傳播力。

例如，在 Snapchat 的 Sponsored Snaps 測試期間，快餐品牌 Wendy’s 搶先嘗試了一種全新的廣告玩法：不由品牌自己發廣告，而是讓創作者替品牌發“私信”。

Wendy’s的廣告內容并沒有出現在公共動態或 Discover 頁，而是以 Sponsored Snaps 的形式，靜靜地出現在用戶的私信列表里。沒有強推、沒有插播，而是看起來就像是“朋友在發消息”。

一時間，大量用戶點開觀看、點贊、回復，甚至截圖轉發到公開頻道。大家并不覺得這是廣告，反而當作一種“幽默+信息量”的娛樂內容在社交圈內傳播開來。

在 Wendy’s 的投放案例中，品牌借助 Sponsored Snaps 與創作者合作，通過聊天私信形式將品牌內容自然植入目標用戶日常交流場景。據平臺披露，該廣告在上線首日便收獲了近 12 萬次點擊，遠高于傳統信息流廣告的平均點擊率。

這不僅反映了 Sponsored Snaps 在吸引力和互動性上的優勢，也驗證了其在激發用戶即時行為、推動品牌轉化方面的強大潛力。

NO.3 Snapchat出海營銷的機會

首先從用戶結構看，Snapchat 是歐美市場滲透率最高的社交平臺之一，其中 80% 的用戶年齡在 13-34 歲。這不僅意味著龐大的潛在消費力，更代表了構建全球年輕用戶品牌認知的長期價值。對中國品牌而言，誰能贏得這群“未來消費者”，誰就能建立真正的全球品牌勢能。

其次，Snapchat 在廣告產品上持續革新，率先打破傳統信息流框架，推出了更貼近私密社交語境的創新廣告形式。如 Sponsored Snaps、First Snap、以及通過創作者賬號直接推送廣告，使品牌內容得以自然嵌入用戶對話界面，就像是一條來自好友的推薦，不打擾、不跳戲，卻能高效觸達，極大提升了品牌“好感度”與轉化率。

為了進一步降低品牌試錯成本、提升廣告投放效率，Snapchat 從 2024 年底起加速引入 AI 廣告技術。通過智能出價（Smart Bidding）和智能預算分配（Smart Budget）等算法驅動工具，即使是中小預算品牌，也能快速找到匹配用戶群，實現更精準、更經濟的海外觸達。

更值得一提的是，Snapchat 已構建出一個由音樂、體育、創作者文化共同構成的多元內容生態。無論是原生音樂演出系列 “Under the Ghost”、與 NFL 和 WNBA 的深度合作，還是覆蓋歐美年輕圈層的創作者社群，中國品牌都可以通過贊助合作、聯名內容等方式，借勢融入海外年輕文化，與目標受眾建立更情感化的連接。