想必做外貿(mào)的大家對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷也有一定的了解，咱與大牌明星的合作往往昂貴且難以精準(zhǔn)接觸到目標(biāo)群體，這個(gè)時(shí)候“小網(wǎng)紅”的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，合作的好不僅能把品牌推廣出去，還能幫到企業(yè)建立真正的信任和聯(lián)系。這篇文章，咱就從篩選到合作好好給大家說(shuō)說(shuō)如何在茫茫社交媒體中找到最合適的小網(wǎng)紅合作，幫你找到最適合的伙伴！
NO.1 了解小網(wǎng)紅（Micro Influencers）
當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)和品牌越來(lái)越看重與消費(fèi)者的真實(shí)互動(dòng)和深入連接，社交媒體已成為品牌宣傳的重要陣地。而Micro Influencers（微型影響者），我們暫且稱為小網(wǎng)紅，作為外貿(mào)業(yè)新興趨勢(shì)中的關(guān)鍵力量，通過(guò)與粉絲之間的緊密聯(lián)系還有真實(shí)的互動(dòng)，正在悄然改變著我們品牌推廣的方式。
小網(wǎng)紅是指擁有一定影響力的社交媒體作者，通常在某一領(lǐng)域（如時(shí)尚、健身或技術(shù)）有著 5,000 到 30,000 名粉絲，當(dāng)然具體的還是要看平臺(tái)。
與大牌明星的廣泛受眾不同，雖然小網(wǎng)紅的粉絲基數(shù)相對(duì)較小，但正是這種“小而美”的受眾，使得他們能為品牌帶來(lái)深遠(yuǎn)而有影響力的推廣效果。
在這里給大家舉個(gè)例子： Courtney Adamo，一位以育兒和家庭生活為主題的博主。她的內(nèi)容主要圍繞家庭教育、自然育兒方法以及與孩子們的日常互動(dòng)展開，吸引了大量對(duì)親子關(guān)系、家庭教育感興趣的父母粉絲群體。她通過(guò)真實(shí)且富有共鳴的內(nèi)容，與粉絲建立了強(qiáng)大的信任感。
《Influencer Marketing Hub》之前有篇分析文章還提到了Courtney成功將她的生活方式品牌化，與多個(gè)高端兒童用品品牌合作，不僅推廣產(chǎn)品，還將其融入她的日常生活內(nèi)容中，增強(qiáng)了廣告的可信度。
這種形式不僅提升了品牌的曝光度，也讓受眾更愿意嘗試推薦的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造了更高的轉(zhuǎn)化率。感興趣的朋友可以關(guān)注Influencer Marketing Hub. 獲取靈感！
我們都知道的是與大網(wǎng)紅合作可能會(huì)提高您的知名度，但作為品牌方或者企業(yè)來(lái)看的話，大網(wǎng)紅的許多追隨者可能會(huì)因?yàn)榕d趣領(lǐng)域的不同很難去發(fā)現(xiàn)您的品牌相關(guān)或吸引到他們。消費(fèi)者也更傾向于相信互動(dòng)率高的小網(wǎng)紅的推薦，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這些影響者的內(nèi)容更真實(shí)、與粉絲更相關(guān)。
那么，由此來(lái)看與小網(wǎng)紅合作對(duì)品牌和企業(yè)本身有什么好處呢？
小網(wǎng)紅的合作費(fèi)用較低，還能帶來(lái)顯著的參與度和轉(zhuǎn)化！更適合中小型品牌。
小網(wǎng)紅與粉絲互動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是活躍的，小網(wǎng)紅更加的“平易近人”，容易與粉絲建立更強(qiáng)的信任感。
03 創(chuàng)作內(nèi)容優(yōu)質(zhì)
相較于明星、大咖本身就具有一定的吸引力和流量，小網(wǎng)紅傾向于創(chuàng)作更貼近受眾需求的內(nèi)容來(lái)吸引受眾，例如教程、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等等。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)這樣的內(nèi)容是實(shí)用的、有價(jià)值的，那么用戶參與度很容易就上來(lái)了！再者，小網(wǎng)紅制作的內(nèi)容真實(shí)性高，能更好地推動(dòng)品牌形象。
如果您的品牌有明確的市場(chǎng)定位，小網(wǎng)紅特別適合利基市場(chǎng)（如特定人群或興趣領(lǐng)域），可以幫企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)那些對(duì)品牌產(chǎn)品或服務(wù)最感興趣的潛在客戶。
Tips： 總的來(lái)說(shuō)，如果您想推廣具有特定區(qū)域?qū)傩曰蛐”姸ㄎ坏漠a(chǎn)品，那小網(wǎng)紅是更為理想的合作對(duì)象。
想打開海外市場(chǎng)？知道如何精準(zhǔn)找到“小網(wǎng)紅”合作嗎？
工具如 Influencer Analytics 、Upfluence、AspireIQ等專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，會(huì)提供系統(tǒng)化的網(wǎng)紅資源對(duì)接。那么你在里面通過(guò)設(shè)置搜索條件，如粉絲數(shù)、行業(yè)和預(yù)算，就可以高效找到匹配的影響者。
大部分社交平臺(tái)，如 Instagram、facebook、YouTube 和 TikTok，都有內(nèi)置的搜索功能，幫助您找到小網(wǎng)紅。
例如，直接在Instagram、TikTok、YouTube等社交平臺(tái)通過(guò)行業(yè)標(biāo)簽搜索或分析競(jìng)品合作的KOL。
如果是在 TikTok 上，可以通過(guò)“用戶”選項(xiàng)卡查找合適的賬號(hào)。
篩選時(shí)需重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)維度：
粉絲數(shù)(建議1-10萬(wàn))
互動(dòng)率(3%以上為佳)
內(nèi)容質(zhì)量、賬號(hào)屬性
目標(biāo)受眾匹配度
查看您自己的社交媒體通知，看看是否有現(xiàn)有的粉絲已經(jīng)在討論您的品牌，可能他們已經(jīng)是小網(wǎng)紅，可以直接與他們合作。
如果您處于特定行業(yè)或利基市場(chǎng)，可以向您信任的人詢問(wèn)推薦的影響者，或者直接向您的粉絲提問(wèn)，了解他們關(guān)注哪些小網(wǎng)紅。
到潛在的小網(wǎng)紅后，評(píng)估他們是否適合與您的品牌合作。可以考慮以下因素：
查看他們與其他品牌的合作，了解他們是否能夠提供與您類似的內(nèi)容和效果。
他們?nèi)绾握務(wù)撈渌放疲窟@會(huì)影響他們的真實(shí)性和對(duì)您品牌的匹配度。網(wǎng)紅的內(nèi)容與品牌調(diào)性要一致，例如推廣健康飲食的品牌，應(yīng)選擇注重健康生活方式的小網(wǎng)紅。
確保他們的價(jià)值觀與品牌相符，合作時(shí)能共同追求相似的目標(biāo)的購(gòu)物類應(yīng)用中排名前十。這一成績(jī)顯示了社交電商模式在海外市場(chǎng)的潛力。外貿(mào)商家可以通過(guò)結(jié)合社交和電商的特點(diǎn)，創(chuàng)造新的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引用戶并促進(jìn)銷售。
小網(wǎng)紅的吸引力在于與粉絲的互動(dòng)。分析他們歷史上的互動(dòng)情況，看看他們是否能有效地激發(fā)粉絲參與。可以通過(guò)檢查他們的發(fā)帖頻率，確保他們能維持活躍的社交媒體存在，并鼓勵(lì)粉絲互動(dòng)。
產(chǎn)品植入 網(wǎng)紅在內(nèi)容中自然融入品牌產(chǎn)品，通過(guò)使用或體驗(yàn)展示，提升品牌信任度。
折扣碼推廣 向網(wǎng)紅提供專屬折扣碼，通過(guò)粉絲購(gòu)買行為追蹤推廣效果。
內(nèi)容共創(chuàng) 品牌與網(wǎng)紅共同設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容，既能增強(qiáng)推廣效果，又能拓展內(nèi)容庫(kù)。
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